佣兵们可不是生意人，他们不会舔着脸向前来雇主们推销自己，赵子良三人的到来虽然引起了酒馆内所有佣兵们的注意，但却没有一个人起身上前来询问，但是所有人的目光都聚集在他们三人身上，毕竟一大早上来招募佣兵的雇主可不多见。
“咳咳！”廖正楷咳嗽两声，左右打量了一下酒馆内的佣兵们说道：“鄙人廖正楷，就是昨日从南方来的秦家商队的二掌柜，我们商队想要招募几个佣兵，价钱可以商量。来往此地与君士坦丁堡之间超过五年以上的请站起来！”
二三十个佣兵当中一下子站起来一半人，这些人都是一脸风霜之色，仅仅从面相上就能看出这些人必然是长期从事佣兵职业，佣兵也不仅仅只是替商队做护卫，还有很多事情都是佣兵可以做的，例如参加一方的战争、侦办案件、寻找失物或寻人、寻找宝物、稀罕药材、宝藏等等，有些佣兵甚至会做杀手的勾当。
廖正楷看了看，又问道：“熟悉沿途各地风土人情、道路、天气、江湖势力，能在沿途各地江湖势力的大佬面前说得上几句话的请举手，其他人请坐下！”
这些人站起来的人这下都知道了，这个商队不是要找人护卫商队的安全，而是要找向导、沿途各方草莽、地下势力都卖面子的人！但具体要招募几个却没有确定，因此这些人都举起了手。
商队当然不需要这么多向导，廖正楷有些为难了，原本他秦家商队每次来西方行商都有固定的镖行护镖，因此没有在这一带招募过佣兵，对这一行也不是太熟悉，这一下子就显示他没有这方面的经验了。
赵子良想了想握着腰刀站出来问道：“请问酒馆的掌柜在吗？”
“咳咳，咳咳！”一个瘸腿、满脸胡渣的中年壮汉拿着一杆烟枪从里面柜台走出来，说道：“我就是酒馆的掌柜，这位壮士有事吗？”
赵子良指着这些人说道：“掌柜的想必知道这些人的本事，我们需要三个向导，他们不一定要在沿途各方势力当中有脸面，但一定要熟悉各方势力的情况、熟悉各地的气候、道路状况，掌柜的给我们推荐三个人吧！”说完丢过去一把银币，算是介绍费。
这掌柜虽然瘸腿了，但是反应不慢，一把将赵子良丢过去的一把银币接在手里掂了掂，笑道：“壮士不简单啊，让我这个酒馆掌柜来给你们推荐，如果他们当中有人搞砸了，他们可以跑，我这个掌柜却是跑不了。既然壮士给了介绍费，那我就给你们推荐三个向导，阿鲁特、顾通、迪奥，这三人经常来往于君士坦丁堡和这里，熟悉沿途各地的情况，为人守信、做事稳重，他们应该能够满足你们的要求！”
赵子良扭头看向廖正楷问道：“廖管事，您看？”
廖正楷大打量了一下站出来的阿鲁特、顾通和迪奥，扭头看向刘单问道：“刘兄，你看呢？”
刘单道：“我信得过掌柜的，就这三人吧！”
次日，商队离开亚历山大勒塔，走了二十多里到了一个哨所，叫落日哨所，出了这座哨所就是东罗马帝国的地界。
三个向导之中的顾通是西秦人，他给赵子良等人介绍：“最近两年东罗马帝国的政局动弹不安，就连边关守将频繁更替，前面就是距离落日哨所最近的卡尔斯关口，这座关口依山临海，地势险要，目前有一百人驻守，据说新任百夫长马里奥才上任三个月，此人贪婪！”
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