这么多天下来，他不止一次思考过，为什么会出现这种情况。思来想去答案只有一个，自身实力不匹配。
电器行业现有大部分厂家都拥有一定的关系背景，瘦死的骆驼比马大，更何况他们只是陷入困境，还没到生死存亡的关头。
但凡有点风吹草动都有可能被人发现，倘若发现其中机会，陷入泥潭的厂家顷刻间就能爆发出惊人的吞抢能力。
刚刚发生的事情就是最好证明！
跟他们比起来自己充其量算是一条杂鱼，好的点子只会沦为别人发财的工具，甚至有可能被人利用反过来吞掉自己。
与其这样冒险，还不如埋头赚钱。
“两位抬举了！”
苏峥继续摇头，目光转向张大佬，“真要说起来，三包服务的点子还是受到张厂长的启发，要不是你跟我说出现质量问题给我换新的，我真不一定能想出三包服务。所以，两位就别强人所难了！”
张厂长为之一愣，想到两人第一次通电话时的内容，一时间不知道该怎么开口。
……
“近日，多地出现不同程度的家电产品质量纠纷……”
伏案疾书的秦慕烟听到这句话迅速转身，眼中尽是诧异，竟然上每晚新闻了。
……
“包修、包换、包退是对广大消费群众的承诺，也是对生产企业的自我鞭策和提醒，三包服务是值得肯定的，不应该成为个别人浑水摸鱼的掩护……”
看完报道，苏峥长松一口气。
上面一旦明确态度，想要浑水摸鱼的人就得好好掂量一下自己了，不敢说百分百分肃清，最起码也能吓退一部分人。
这就足够了。
跟苏峥预想的一样，新闻过后，之前随处可见的三包条幅迅速减少，特别是出现过产品质量问题的商家，听到三包这两个字都会忌讳莫深。
三包热潮消退带来的结果就是家电销量急剧下降，不少零售商店主动摘掉了某品牌电器独家代理的帽子。
还敢继续悬挂三包条幅的商家少之又少，国民电器商场就是其中一个。
“苏老板，做生意最讲诚信！咱们之前可是说好的七月份谁卖出去的电器多，独家销售就给谁，你不能说话不算话吧？”
付大海阴沉着脸，语气中尽是不满，“我七月份从你这里拿货将近五十台，另外一家没有这么多吧？”
苏峥坦然点头：“另外一家不到四十台。”
见苏峥承认，付大海稍显轻松，快速换上笑容：“苏老板，既然这样，苏城的独家销售是不是能给我了？我跟你保证，只要独家销售给我，配上海尔的三包服务，八月份我最少从你这里拿货八十台。”
此时已经八月中旬，半个月拿货八十台，付大海自认自己诚意很大。
“不好意思，给不了。”苏峥缓缓摇头。
付大海表情一滞，“为什么？”
为什么不给你，你心里没数？
见他如此不知趣，苏峥彻底没了耐心，面无表情道：“付老板，我承认你比另外一家卖的多，但为什么卖的多你心里不清楚吗？”
付大海神色有些不自然，却是不服气道：“苏老板，我从你这拿货没少给你一分钱吧？货到我手里，我自己愿意少赚钱多卖货难道还有错？我说句不好听的，我卖出去的越多，你不就赚的越多吗？”
苏峥点头之后又是摇头：“这么说确实没毛病，但这不是我想要的结果。按照你的逻辑，我自己去苏城开店岂不是赚的更多？”
看付大海又要说话，苏峥赶紧伸手制止他，“付老板，你想抢独家销售权的心情我能理解，但这并不是你低价售卖的理由。你自己说，如果不是低价售卖，你真敢保证比另外一家卖的多吗？”
付大海不说话了。
“我把独家销售权给你，你大概率会继续坚持薄利多销的想法。如果锡城那边有人找你要货，你给不给？”
没等付大海说话，苏峥就替他说出答案，“以你做生意的理念，肯定会给，而且还有可能主动寻找客户，那么锡城的代理商怎么办？以后闹出矛盾怎么处理？”
“所以啊，为了避免这样的麻烦，独家销售权不能给你。”
被苏峥点破心思，付大海有些恼怒，他更不认为自己的做法有错，“苏老板，你这样做就不怕苏城的销量上不去吗？你就不怕我跟别人合作？”
恼羞成怒了吗？
苏峥呵呵一笑，快速摇头：“说真的，我不怕。”
无视掉付大海愤怒的眼神，苏峥轻松自如道：“前段时间你已经搭上其他渠道的线了，借用三包服务的旗号没少卖东西，这些我是知道的。如果你真能联系到比我更好的供货商，今天你不会出现在这里。”
付大海眼神快速闪烁，又被他说中了，这小子脑子怎么这么好用。
“相比你的小聪明，另外一家就显得有些‘愚笨’了。从合作开始，人家一直严格按照最初的要求合作，不恶意降价竞争，不私自销售其他渠道电器。即便如此，人家也只是比你少卖了十几台。”
苏峥轻哼一声，“我喜欢这样的合作伙伴，接下来的日子里，我会最大限度的帮他提高销量，哪怕是我自己少赚钱，也会让他多卖货。”
“我要让其他人知道，跟我苏峥合作，只要守规矩，不会赚不到钱。”想想前些日子有人自作聪明，苏峥态度更加坚决，“你要是觉得自己行，那就比试一下！”
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