“黄总，万和房地产公司的董经理打来电话，说经过苏峥的筛选，只有咱们跟中华企业公司比较符合他们的要求。”
总经理办公室内，坐在办公桌外面的钟少杰表情严肃，“还说咱们的报价比中华企业公司高，让咱们明天过去详谈。”
被称作黄总的男人玩味一笑，“少杰，你觉得咱们是真比中华企业公司的报价高，还是那个姓董的在使诈？”
“不好说。”
钟少杰皱起眉头，“这么多公司都想分吃一口，其中难免会有人故意拉低报价，当然，也不排除姓董的使诈可能。”
“呵呵……”
黄总轻笑一声，摇头道：“中华企业公司好歹也是实力强劲的老牌公司，就算他们暂时没有项目开发，也不至于低于正常价格去争抢一个建筑工程，真要传出去，不怕同行耻笑？如果你是中华企业公司的负责人，你会做这种破坏行业规矩的丑事？”
听黄总这么一说，钟少杰瞬间回过劲儿来，“你是说，姓董的就是在使诈？想骗咱们降低报价？”
黄总抽出一支香烟点燃，微眯着眼睛笑道：“你别忘了万和房地产的老板是谁，那个苏峥虽然年轻，肚子里的鬼点子可不少。再说，这种手段很正常不过，稍微动点心思就能想到，就是不知道姓董的给多少家公司打了相同的电话。”
“那咱们还去不去？”钟少杰皱眉问道。
“去，干嘛不去？”
黄总嘴角一挑，“中华企业公司是因为没有项目可建才去承接工程维持公司运营，咱们虽然抢到了土地，但却没有近期开工的打算。送上门的肉，不吃多不好。”
“报价……”
“先过去看看到底有几家接到了通知，如果去的公司比较多，那就证明苏峥确实在使诈，咬死价格不松口就行了。”
黄总定声说着，迟疑过后又是补充道：“如果真的只有咱们跟中华企业公司两家，立刻给我打电话。”
……
和平饭店，包房内是中华企业公司的项目负责人陶国汉和董学文。
戴着茶色眼镜的陶国汉满脸认真之色，“董经理应该对我们中华企业公司有过了解，我们之前一直都是做外销房开发销售工作的，内销房项目是第一次参与。正因为这样，我们中华企业公司必须严肃对待，每一项预算都是经过专业人员反复核算得出的结果。”
董学文不置可否地点头，对陶国汉笑道：“陶经理，万和房地产公司虽然刚刚成立，但我们老板却不是第一次搞地产开发。”
“往远的说，有顺发服装批发商场。往近的说，有鹏城的富豪花园。这两个项目都是中建三局负责建造的，我们老板跟中建三局的领导一直保持着亲密联系。”
“这次竞标，我们能拿下标的，固然有运气的成分在，但也是我们努力的结果。不瞒你说，为了核算投标价格，我特意跑到鹏城去找中建三局的人帮忙做了预算。”
陶国汉微微一愣，脸上闪过不自然，却没有接话。
董学文笑容不改，继续说道：“我们老板在鹏城还有一家建筑公司，如果不是鹏城业务太忙，我们完全可以自己来搞建造。”
“我跟你说这些，不是想要证明什么，只是想告诉陶经理，我们并不是别人眼中的外行人。所以，我希望贵公司能拿出十足的诚意。”
“噹……噹噹。”
敲门声骤然响起，董学文了然一笑，快速起身朝着门口走去。
“钟经理，快请进。”
钟少杰进入房间，一眼便看到饭桌旁站立的陶国汉，眼底闪过一抹异色。
“陶经理来的好早啊！”
钟少杰故作镇定笑道，跟陶国汉打过招呼之后，又对董文学问道：“董经理，其他人还没到吗？”
董学文愕然看着钟少杰，“什么其他人？我就约了两位过来啊！”
钟少杰心头一跳，没再说话。
董学文示意钟少杰落座，钟少杰刚刚坐下，陶国汉突然开口道：“不好意思，刚才茶水喝多了，我先去趟卫生间。”
董学文能猜到陶国汉的目的，淡淡一笑给钟少杰倒茶。
钟少杰瞥了一眼陶国汉的茶杯，里面的茶水还有很多。
“董经理，我本以为今天会有不少人过来，就没敢把酒拿下来。”钟少杰低声笑着，“既然只有咱们三个，那就不怕了。你稍等一下，我去把车里的好酒拿下来。”
不等董学文出声，钟少杰快步朝外走去。
从包厢出来，钟少杰直奔饭店前台。
“黄总，我到和平饭店了，只有我跟中华企业公司的陶国汉……嗯，我刚进门陶国汉就找借口出去了。好，好，我知道了。”
放下电话，钟少杰这才朝外面走去，几分钟后拎着两瓶茅台酒返回。
重新进入包房，陶国汉已经回来了，跟刚才比起来，状态明显有了不同。
三个怀揣不同心思的人凑到一起吃饭，气氛却是异常火热，陶国汉和钟少杰像是商量好的一样，对董学文展开酒精攻势。
两瓶白酒有一半被董学文一个人喝下，早早进入头重脚轻的状态。
“不行了，不能再喝了！”
董学文捂着酒杯，连连摇头。
看状态差不多了，钟少杰和陶国汉相视一笑，有种会心而为的味道。
“董经理，我送你回去吧。”
钟少杰抢先开口，说话的时候主动去搀扶董学文。
哪料董学文猛地甩开钟少杰的手，“不回，正事儿还没说好呢，回去怎么跟老板交差。”
就在钟少杰和陶国汉发愣的时候，董学文丢开酒杯，双手撑着饭桌摇摇晃晃的站起来，眼神迷离看着两人中间的位置，“说吧，到底能不能便宜！”
钟少杰和陶国汉闭口不言，眼角余光却在注意对方。
“说呀！”
董学文语调拔高，不耐烦地催促着，而后低垂着脑袋，像是撑不住了一样自言自语道：“我们老板说了，降价不是目的，主要是面子。你们要多少就是多少，我们不要面子的嘛……”
这句话让钟少杰和陶国汉暗暗松了一口气。
都说酒后吐真言，都喝到站不稳的状态了，董学文不可能再说假话来骗人。
陶国汉嘴角带笑，钟少杰没来之前董学文说了很多，当时陶国汉差点以为苏峥要大幅度压缩建造方的利润。
现在看来，并不是自己想象的那样！
钟少杰眼珠子滴流乱转，既然是为了面子，那就好办了！
讨价还价是种需求，也可以理解为面子，配合你稍稍降一点价格不就行了嘛！
PS：懒得分章，就一更了
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