鲍小妹回到卧室，躺在床上，却翻来覆去睡不着觉。
人生第一次被告白，有点小激动，也有些小欢喜。
被人喜欢就是这种感觉吗？
穿上拖鞋迈着小碎步，鲍小妹打开窗子，冷空气袭来，让她的脑子清醒了些。
既然已经决定了，就不要再去想了吧！
这是鲍小妹告诉自己的话。
无论昨天经历过什么，太阳都会升起，新的一天也是新的开始。
张小白和鲍小妹去乡下跑市场，王成在家接电话，还是原来的分工。
经过四天，俩人终于摸清了销售情况。
俗话说得好，酒香不怕巷子深，只要是好东西不愁卖不出去。
这些日子以后，畅饮饮料成功打入白县市场，包括城里和农村，反响相当不错。
一半以上的商店早已销售一空，一直等待业务员过来进货，其余的也所剩无几。
这天晚上，张小白和鲍小妹统计数量。
公司有规定，少于一百箱根本不给发货，必定要考虑运输成本的问题。
鲍小妹低着头写着，一直笑得合不拢嘴，“哥，这次回款已经全部收完，正月十五的时候再走一波，一万箱的任务很可能完成啊！”
年前有三百多家商店要了货，每家进了十箱，这就是三千箱，只不过当时没有回款。加上县城卖的，共计卖出六千多箱。
这一次那三百家商店又要了货，加在一起可就是九千多箱了，距离目标很近。
正月十五也是一个销售高峰期，到那个时候所有的货物应该都能回款。
没得到回应，鲍小妹抬眼看去，只见张小白安静的抽着烟，若有所思的样子。
本来是好事，他怎么会这样？
鲍小妹轻声说道：“哥，你怎么了？”
事实上今天回来，她就发觉张小白有些不对，不是情绪不好只是相对平静沉默，仿佛有什么心事。
张小白终于有所察觉，“没什么！”
确实发生了大事，很大很大的事，甚至足以改变他一生的命运，只不过现在不能说。
张小白笑了笑，说道：“小妹，明天你去家乐福超市一趟，看看那边还需不要进货，我一早就打电话订！”
鲍小妹笑道：“得嘞，我估计师哥那边也得进货，即便不需要我也得让他进，一万箱的任务咱们必须得完成。”
张小白微微一笑，不置可否，哪有这样做业务的？还强迫人家买东西。
其实张小白明白，小妹做这些都是为了他，当时开会的时候大话已经说出去了，这个事必须得做到。
让他们看看，让所有人看看，白县的张小白和鲍小妹是传奇。
第二天，俩人没有去乡下，张小白打电话给公司。
接电话的是办公室主任，他说于总不在，张小白说明了情况，进三千多箱货，越快越好。
没有想到的是，那个办公室主任说现在货物紧俏，本来就没给白县准备那么多，只能等了，又没给等待的期限。
张小白没有愤怒也没有争辩，很快挂掉电话。
尽管意料之外，可也是情理之中，于大成终于出手了。
张小白将事情简单一说，鲍小妹当时就急了，穿上鞋就要去白长市找他们评理去。
张小白拦住了她，“于大成既然这么做了，肯定准备了说辞，咱们去也没用，何况这些货都是后付款，咱们的道理说不出去！”
鲍小妹说道：“可这个优惠政策也是于大成之前答应的，总不能出尔反尔吧？”
张小白无奈说道：“所以于大成并不是要咱们先交钱，而是说没有货，这一招玩的可是很阴险。”
鲍小妹气呼呼道：“我就不信了，他于大成就能一手遮天？总公司还没人管得了他了？不行咱们去那边告他的状！”
张小白摇摇头，心想小妹还是有些幼稚啊。能干会干肯干，可这都是干工作，至于勾心斗角尔虞我诈，她不懂也不会。
王成忽然说道：“小妹，如果你是总公司的人，你是相信一直给公司创造利润的分公司经理，还是相信两个初出茅庐的业务员？”
鲍小妹想了想，却没有话语反驳。
王成说得在理，高高在上的总公司的人们不知道白县的情况，不知道他俩人是怎样辛辛苦苦跑市场跑业务换来如今的业绩。
换句话说，白县的市场做好了，在总公司那里，是于大成的功劳。
而出了问题，是要业务员背黑锅的，这就是做领导的好处。
王成认真说道：“退一万步讲，就算总公司的人相信你俩，认可你们的努力和成绩，他们就宁愿得罪一个白长市的总经理了？是白县大还是白长市大？谁卖的更多谁能为公司创造更多的利润？”
“总公司要的不是好人和坏人，看得不是阴谋和诡计，而是谁能为公司创造更多价值，他才会用谁！”
张小白拍拍手，挑起大拇指，说道：“少爷说得对，这就是现实情况，所以无论咱俩怎么努力，在总公司那边都没有话语权的！”
鲍小妹气的脸都绿了，尽管已经明白了这个道理，可一时半会接受不了。
不公，太不公！
张小白笑道：“这个世界上哪有那么多公平？只要有利益上的纠缠，就有各种各样的看不惯，学会适应吧！”
鲍小妹垂下头，无力的说道：“那咱们该怎么办？如今人家要货咱们给不了，还怎么卖得出去，而且白县的市场这样做下去也会完蛋的！”
一条船正加足马力向前开，突然之间没油了，还能怎么办？
张小白想了想，说道：“借货！”
稍微一提点，鲍小妹和王成眼睛都是一亮。
张小白问道：“少爷，怎么着你在公司也干了一年半了，有几个好朋友没？要点货啊！”
既然于大成不卖给白县，可总要卖给其他地方吧？而且很多地区都有针对大客户先提货后付款的政策，只要申请一下就可以了。
最主要的是必须得是好朋友，不能让于大成发现。
于大成紧皱眉头，在客厅里来回踱步，走了好几圈站在两人面前。
他双手一摊，苦笑道：“没有，一个都没有！”
喜欢从商二十年请大家收藏：(www.shaonianshuwu.com)从商二十年少年书屋更新速度全网最快。