99年,三十儿。
陆野抓住机会,拼命向陆福推荐传呼营销法。
起初,进展并不顺利。
陆野虽然学习好,但家长们普遍认为,学习和经商是两码事,小孩子家家的,懂什么赚钱,不过是异想天开罢了。
陆福家的儿子陆战快三岁半了,正是有意思的时候,大家都忙着逗弄小家伙,哪有工夫听陆野的赚钱计划。
小陆战,你就感激你哥哥我吧,要不是我极力反对,你的小名就要叫翔翔了。
想象一下未来。
“翔儿,快过来吃饭。”
否决了翔翔,陆战现在的小名叫天天。
陆野的小名叫飞飞。
陆战的小名叫胖胖。
这名起的,无论大小名,陆野都以表示无力吐槽。
大名:陆野、陆战、陆军,前文说过,野战军。
小名:飞飞、胖胖、天天!
给小名加上姓氏您念念!
路飞、路旁、露天!就是这么邪性。
儿的名,长辈定,不想这些没用的,还是继续找机会安利陆福吧。
在陆野的不懈努力下,陆福终于听进去了,也听懂了什么是“传呼营销”。
......
年后,商业区。
一家服装店门口贴了张大大的海报。
买50元赠600元!
下面是买牛仔裤赠寻呼机的文案。
这广告!超越时代了吧?
这店是谁的?
当然是陆福的。
99年,这种广告的杀伤力还是很强的。
店门前围满了人。
“真的假的?”
“不可能吧?”
“骗人的吧?”
......
看到这种广告,起初人们是不敢相信的,认为这可能是什么骗局,但人总有胆大的不是?
第一个掏钱的是个大妈,大妈买完牛子裤,陆福拿出寻呼机带着大妈到门口开号。陆福在店门口给寻呼台工作人员开了个小柜台。
那时候汉字寻呼机开号是360元,大妈交了360元,选了个号,然后美滋滋的拿着牛仔裤和汉字寻呼机离开了。
“真赠寻呼机!”
“老板疯了吧?”
“是不是拖儿?”
见大妈成功领取礼品,人们一下子涌进店里,牛子裤卖爆了!
发了!发了!
老婶安红激动了。
表面上看,买50元牛仔裤赠600元寻呼机似乎是亏大了。
600元虽然是寻呼机标价,真要买,讲讲价,在店里400元左右能拿下,可这也远高于卖牛仔裤收的50元货款不是。
但实际上,陆福的寻呼机是从生产厂商那里拿的。
按照陆野教的,陆福告诉厂家,这批货是服装店炒人气用的。赠送,不但不会扰乱市场价格,还能提高品牌知名度。
陆野选的这个牌子在北方还没打开市场,经过商谈,厂商最终以170元一台的价格放货。
谈好寻呼机,按照陆野的路子,陆福又去了寻呼台,和台老板谈开户提成。
这也是陆野教的,陆福和老板保证开户量大,并要求开户给提成,开价200元一个新户。
如果不同意,陆福表示自己会去找其他寻呼台合作。这些可都是台老板的竞争对手。
寻呼台老板权衡再三,最终决定合作。
陆福的牛仔裤到家成本价20元,寻呼机成本170元。
卖一条牛仔裤收50元,开号寻呼台给陆福200元。
算下来卖一条牛仔裤总共收到250元,减去总成本190元,还赚60元!
正在陆福活动搞得如火如荼之际,陆野叫停了陆福的厂家现金进货,要求改为找地区代理拿货,主动加价10元,寻呼机成本变成了180元一台。
“大侄儿,有便宜的,咱们为什么要进贵的?”
“这个活动,很快就会被人效仿。”
“大侄儿,这个你没必要担心,就凭他们那些脑袋,累死也想不明白这里面的道道。”
“卖货的是想不明白,可传呼台老板看的明白。和你合作的传呼台生意这么火,其他传呼台老板肯定是要效仿的。”
“到了最后,传呼台根本不需要和其他行业的商家合作,直接在台里搞活动送传呼都可以。”
“不能再用现金进货了,传呼咱们现用现取,先货后钱,剩货给他返回去。”
......
活动搞了一个月左右,部分传呼台开始推出开号送传呼活动,从此之后,传呼不再需要购买。
风波过后,陆福统计了一下,活动期间卖了五千多条牛仔裤,赚了三十多万元。
见活动效果不错,陆野准备以未来进军电子领域为由,积赞微机与网络架设专项基金为名,向老叔募集点资金。
周六,陆福独自一人来到奶奶家。
还没等陆野开口,陆福先说话了。
“大侄儿,老叔和老婶给你买了套房子,咱们一会就去房产局。”
“啥?”
陆野准备好的募资演说被这突如其来的房子卡在了喉咙里。
......
原来,陆福在赚了三十多万元后,就想着给陆野买点什么。
可买点什么呢?
最后还是安红给出的主意。
买房子!
奶奶家小广场斜对面正好有个房子贴出售。
买房,奶奶自然是高兴的。奶奶就喜欢这个。
可有个问题,陆野未成年,能买房吗?
为了这事,陆福特意去房产局打听了一下。
得到的答复是可以,只要填写监护人就可以。
就这样,陆野得到了重生后的第一套房产。
二楼,双室,55平,总价36000元。
真便宜啊。
走出房产局,陆野感觉有点不真实。
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