艾瑞克听到克里斯的问题，淡淡笑了下，拿起笔随手在写字板上画着长尾理论的简单示意图，语气笃定地说道：“当然有意义，而且意义重大。大家都知道好莱坞存在着很多B级片公司吧？”
虽然不知道艾瑞克为什么突然提起这个，但在座的几人还是点了点头，同时好奇地看向艾瑞克在写字板上画出来的简单示意图。
艾瑞克将原时空中谷歌、亚马逊和奈飞等公司赖以生存的长尾理论示意图画好，说道：“以好莱坞一些B级片为例，B级片的收入结构就如同这张图，我们可以叫它‘长尾图’，这张图的头部代表着一部B级片有幸登陆影院的票房分成收入，这部分收入占据了长尾图的大部分面积，对于一部成本通常只有几百万甚至几十万的B级片来说，能够在影院放映，差不多就能赚上一笔。但大部分B级片都是很难拿到院线上映资格的，于是普通人往往就会觉得B级片公司生存会非常艰难，但事实并非如此，很多B级片公司活得很滋润，他们维持生存的法则就犹如这张示意图。”
艾瑞克说着，用笔在长尾图面积最大的头部用虚线竖切开来，画了一个叉，然后继续在尾部面积上用竖线飞快切出一块块的区域，一边标注一边讲解道：“像图中这样，他们即使拿不到‘头部’这块最大的收入，但通过录像带市场的发行、有线电视播映权收入，以及广阔的海外市场版权销售，依旧可以获得与头部面积相当的收入。而且，只要拥有足够的渠道，海外市场的版权销售收入是非常丰厚的，想想吧，一部成本200万美元的B级片，在美国国内就能够收回很大一部分成本，但在广阔的海外市场，哪怕是全版权的打包销售，英国卖出20万美元、法国卖出15万美元、然后是意大利、德国、西班牙、葡萄牙……欧洲之后，还有同样广阔的亚洲市场，甚至还有一些相对来说比较富有的拉美国家、非洲国家，这些零零星星的收入加起来，足够一家小公司赚的盆满钵满。”说到这里，艾瑞克将手中的笔放在一边，看向在座的几人，道：“那么，你们看出什么来了吗？”
克里斯露出若有所思的神色，而对好莱坞比较了解的蒂娜.布朗则反驳道：“艾瑞克，我觉得除了好莱坞七大电影公司，很少有哪个小型的B级片公司拥有你所的那种广泛的渠道，你说的这种理想状态似乎并不存在。”
“但像罗杰.科曼等著名B级片制作人的制作公司通过我说的这种发行方式，在好莱坞活的非常滋润却是一个事实，不是么？”艾瑞克笑着道：“而且，我只是在用这样一个理想化的范例来演示雅虎将来的盈利模式。”
作为一个出色的金融专业毕业生，克里斯比其他几人更快地明白了过来，道：“艾瑞克，我想我知道你想要表达什么了。你的意思是，如果一种‘产品’的销售渠道足够庞大，那么即使这些渠道带来的利润非常微不足道，但积累下来，依旧会成为一个让人惊叹的数据。”
“宾果，”艾瑞克举起右手试图打了个响指，可惜失败了，在几人的轻笑声中放下手臂，道：“以目前的网络环境来考虑，整个网络空间已经拥有数十万家规模不同的网站，如果我们能够开发出一套操作简单并且得到客户认可的广告分发技术，并且拉到其中流量不错的10万家网站加入雅虎广告联盟，平均每家网站每个月即使只给我们带来微不足道的10美元的收入，那么合计起来雅虎每个月就能赚到100万美元，这100万虽然依旧远远不足以支付雅虎目前每年的运营费用，但最近几年网络用户和网站数量的增长速度是非常惊人的，如果未来几年雅虎广告联盟的网站数量能够增加十倍、一百倍，那么我们的收入也会呈现几何数目的增加。”
蒂娜.布朗又问道：“艾瑞克，如果是我建立一个网站，并且成功发展到一定的规模，我肯定是不会加入雅虎广告联盟而选择独自运营的，这样似乎可以获得更多的收入？”
艾瑞克指了指写字板上长尾图头部的那个叉号，道：“雅虎广告联盟的运营重点本来就不在这些处于‘长尾’头部的网站上，我们要拿到的是与‘头部’产生的利润规模相当的尾部。”
蒂娜.布朗略带尴尬地笑了笑，她倒是忽略了艾瑞克刚刚才讲完的规律。
艾瑞克也不介意，继续说道：“而且，我此前跟你们提到的一亿美元资助大量中小网站发展的计划，其实也可以归类到雅虎广告联盟的一部分。任何想要从雅虎获得天使投资基金的网站，都必须加入雅虎广告联盟，现在还是网络产业萌芽的初始阶段，我想那些中小网站的可以选择的投资方并不多，我们可以趁此机会将其中比较有发展潜力的网站拉入雅虎广告联盟当中，通过雅虎庞大的门户网站渠道效应进行推广，那么，至少在未来几年，网络上最具实力的一批网站将大部分出自雅虎广告联盟当中。即使这些网站将来选择了脱离，我想雅虎也已经发展到足够的实力开脱其他盈利渠道了。”
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